直播帶貨的火爆程度相信大家也都知道，在這互聯網時候一場直播帶貨成交額可以高達千萬，觀看人數達數萬甚至數十萬。

　　所以，讓我們一起來了解一下直播帶貨。

　　直播是一種趨勢性變革

　　零售發展至今，經歷了三次飛躍型的發展。

　　第一次是傳統電商模式的出現，實現了數字化購物，商品的展示和銷售不受實體貨架、場地的約束，大大提升了購物效率。

　　第二次是移動互聯網的飛速發展，通過算法技術對消費者進行主動推薦。

　　第三次就是直播帶貨的興起，更真實的還原消費者的購物體驗，通過主播的生動講解來提高銷售額。

　　直播并不是一時熱度，而是一種趨勢性變革。商業會隨著互聯網變化，有前瞻性的企業，都不會忽視直播帶貨這個新事物。格力董事長董明珠曾多次直播帶貨，大大提升了格力產品的銷售額；央視四位主持人也組團帶貨。

　　直播帶貨為什么這么掙錢

　　這幾年中國零售，發展的非常不理性，尤其是打通線上支付功能后，流量成了大家追逐的目標。不管什么狀況，只要有了流量就先帶個貨。從以前的全民微商到現在全民直播，本質是一樣的。

　　今年的疫情導致線下商業關門停業，眾多商家的品牌轉戰線上直播；許多無法出門的消費者也有時間觀看、嘗試直播這個新事情，本來很火的帶貨又被助燃了一把。

　　為了理想中的美好生活，許多女性消費者愿意在網上逛，去被種草；尤其是在非一線大城市、偏遠地區，本來沒有很多的商場和品牌店，在直播中看到以前聞所未聞的好東西，自然會有信息增量帶來的興奮感；直播提供了比傳統電商平臺更為豐富的商品展示形式，配合主播的精彩解說，流量的轉化率就相當高。

　　直播帶貨的意義

　　直播帶貨的便捷性促使消費群體逐漸同步靠攏，并有持續增長趨勢，各行業迎來直播帶貨全新消費模式。

　　家居行業更是迎來了前所未有的巨大轉變，更加看重家居生活體驗、健康環保、便捷性的80、90后成為消費的主力軍團。家居建材行業不光迎來了產品的轉變，更是走到了營銷模式的分支路口。據相關資料顯示，2020年家居賣場銷售額3.85億元，環比下降99.36%，同比下降99.19%；2月限額以上企業家具類零售額同比減少33.5%。自2020年開年以來，家居行業遭遇前所未有的打擊，卻也迎來了一場機遇。

　　家居建材行業迅速展開線上營銷模式，在大環境下線下轉戰線上，利用微信社群、直播、短視頻、H5多種營銷模式展開抓住了這場疫情之下的商機，轉變傳統營銷思維，開始步入全新營銷模式。

　　如何做好直播帶貨？

　　除了上面講到的一些基礎和環境等原因，更主要的是直播帶貨可以給消費者提供物美價廉的東西，如果一味地追求銷售額，數據指標，直播帶貨是走不遠的。

　　直播效果衡量的是品牌效果和銷售轉化效果。企業自身商品決定很大部分的“品和效”，不能期望一次網紅主播的直播帶貨大賣，直播是產品推廣的手段，但不是最關鍵的一環。

　　直播是營銷的手段，也是銷售的手段，是傳播商品品牌內容的一個渠道。企業要用戰略的眼光看直播，把目光從一場場的直播銷售額上轉移出來，或者稍微靠后，要看到大局，看得長遠。

　　只有產品做得好，品牌才能傳的廣，直播銷售才能如虎添翼。

　　家居行業總體趨勢為線上線下相結合

　　家居建材行業在互聯網時代下經歷了電商洗牌，部分商家已經入駐線上平臺，但是大部分商家依舊堅守線下，在近幾年網絡化的持續催化下，建材行業必定轉變，線上結合線下是趨勢所向，新一代年輕消費者消費模式的轉變、互聯網大數據下的營銷成本的降低、線下營銷的成本升高這都是導致企業必須轉型的信號。線上成單+線下轉單，線上利用互聯網物聯網攔截客流分流到線下門店，線下門店實現消費服務。

　　打破地域限制，盤活新鮮用戶，全方面視聽體驗。直播帶貨帶來最直觀的表現在這三個方面，沒有時間空間地域限制，消費變得便捷化；線上用戶與線下用一直都消費差異性，進軍線上，線上線下用戶交互，也是拉新客戶打開市場的重要方法；門店的局限性不光體現在地域上，直播帶來的全新視聽體驗，多方面展示也是門店的局限表現，利用直播全方位展示工廠、品牌、產品多面體驗。

　　直播模式帶來的改變不僅僅是以上這幾點，對于家居建材行業來說，直播不光光是直播，直播意味著流量、拓客和轉換。商家主體+直播+私域流量把商家本身作為主體，直播打造視聽新體驗便捷服務，私域流量鎖定精準客戶。

　　家居行業直播成為常態化

　　直播在日漸趨緩的常態的電子商務圈殺出重圍。據相關資料顯示：2019年中國在線直播行業的用戶規模增長到了5.04億人，增速為10.6%。2020年，在疫情催化下，直播勁頭十足，中國直播用戶規模有望達到5.26億人。

　　直播的市場現在還處于一個快速增長模式，根據市場規律，直播營銷模式在快速覆蓋之后會逐漸變成一個常態化發展模式，直播帶貨會成為穩定的營銷生態圈。而對建材商家而言，抓住線上直播營銷，以商家為主體，搭建私域流量平臺，選擇系統工具，才能讓門店、品牌、企業、工廠擁抱市場，迎接全新營銷模式。

　　家居建材行業更加偏向專業系統平臺直播

　　商家主體+直播+私域流量能完成這三個硬性標準的渠道少之又少，私域流量難與直播平臺結合，如何快速、精準的鎖定準客戶，打造私域流量池成為了建材行業的一塊心病。商家需要什么，市場就提供什么，直播系統工具應用而生，專為打造商家低成本快速獲客、打造專屬流量池的5G直播系統。

　　直播系統工具的出現促使商家直播帶貨出現歷史性轉折，專屬直播系統帶來了更適合家居建材行業的平臺，直播系統工具，自然不只是為了直播而存在。

　　分銷裂變拓客解決流量問題；精準鎖客打造私域流量解決公域不優質流量問題；短時高效的裂變方式解決活動周期長問題；線上裂變拓客解決高成本推廣費問題；精準用戶解決轉換率低問題；線上下單線下轉單解決門店分流問題。

　　系統直播平臺能做的的遠遠不止這些，關于員工的考核問題；個人數據、總體數據的統計問題；針對不同數據作出活動各項戰略隨時調整問題；商家全程輕松把控活動等等問題，這些，使用系統直播工具統統都能解決。

　　家居建材行業已經吃到第一波直播紅利，行業的龍頭企業早已加入系統直播大軍，居然之家、紅星美凱龍、容聲吊頂、鼎美頂墻集成、國美電器、蘇寧易購、TCL電視、創維電視、馬可波羅瓷磚、慕思寢具、方太電器、格力、美的、京東、五星電器等各大企業早已使用智企直播臺瓜分線上紅利。

　　2020年，家居建材行業開啟直播覆蓋率逐步增加，并且呈不斷增長趨勢。在此行業直播大軍中，其中使用系統直播平臺占比快速增長，且呈現快速持續增長模式，系統直播平臺逐步成為家居建材行業的直播首選，家居建材行業已步入全新的營銷模式當中。

　　直播帶貨人才機遇分析

　　在我們的印象中,直播的人應該都是擁有一定的粉絲基礎,但是就目前直播帶貨的情況來看,素人或者是小咖位的達人的帶貨能力都并不差,甚至是比一些有粉絲基礎的主播、明星更好一些。

　　直播帶貨開辟了新的營銷時代，在這紅利期我們都應該為自己創造價值，為自己爭取一個機會。